36 années d’immobilier dont 31 dans l’accompagnement
À quel niveau de compétences et de performances vous situez-vous aujourd’hui ?
J’ai défini et répertorié 6 niveaux hiérarchisés, pour vous permettre de savoir où vous en êtes aujourd’hui. Que ce soit dans vos objectifs, votre organisation, vos moyens, vos actions et vos résultats, je me positionne avec vous, en amont, afin de diagnostiquer votre potentiel actuel, puis à venir. Ce travail, sur mesure, permet de répondre chirurgicalement à vos doutes et vos interrogations, tout en mesurant chacune de vos réelles marges de progression.
Ils l’ont vécu
Je ne vous demande pas de me croire.
Ce que m’écrivent les professionnels que j’accompagne, après une session, une séance de profilage ou plusieurs mois de travail en commun.
Mes perspectives de chiffre d’affaires à venir ont augmenté de 31 k€ depuis jeudi : 99,66 k€ à signer, plus 8,33 k€ signés ce jour, soit 108 k€ pour novembre. Voilà donc un mois qui démarre en fanfare !
Lundi, call avec Denis, avec la nécessité de m’appuyer sur ses conseils. Résultat : offre acceptée ! Je ressens déjà, en trois sessions, l’évolution et le déblocage de mon mindset.
Avec Denis Beauville, on apprend toujours. Son approche fine et empreinte de psychologie relève du haut niveau : ce niveau-là dont on a besoin dans ce métier profondément humain.
On parle souvent du résultat. On parle moins du chemin, de ce qu’il coûte et de ce qu’il change en nous. Mon coach Denis Beauville m’a donné une boussole simple : elle m’a évité de confondre souhait et engagement.
Pour moi, plus qu’un coach : un grand frère. Qui nous ramène à l’essentiel, être performant dans la sérénité, et ce dans tous les domaines de la vie. Attention : il faut avant tout être prêt à accepter le changement.
Vous performez déjà ?
Quand la technique n’est plus ce qui vous freine.
Une partie de ceux que j’accompagne ne sont pas en difficulté. Ils sont bons, ils le savent, et ils butent sur un plafond qu’ils n’arrivent pas à nommer. C’est le travail le plus intéressant, et souvent le plus rentable.
Vous êtes top seller
Votre technique n’est plus le facteur limitant, et c’est bien le problème : à ce niveau, ce qui reste à gagner ne se trouve plus dans les méthodes commerciales.
Il se trouve dans l’efficience — le rapport entre l’énergie dépensée et le résultat obtenu — et dans les deux temps que presque personne ne maîtrise : la préparation, et l’après.
Mesurer les quatre axesVous êtes top manager
Votre équipe tourne. Reste que la performance repose sur deux ou trois personnes, que les méthodes sont hétérogènes, et qu’une part de ce qui marche tient à des réflexes non transmissibles.
Le passage du mode artisanal au mode industriel consiste à supprimer l’improvisation, action par action. C’est ce qui fait progresser toute l’équipe, pas seulement les meilleurs.
Le dispositif agence piloteCe que ça donne
Une agence passée de 450 000 € à plus de deux millions.
Accompagnée depuis janvier 2009. Chiffre d’affaires H.T. réalisé en transaction, année après année.
2008
450 000 €
Avant intervention
2009
639 000 €
Première année d’accompagnement
2010
809 759 €
Deuxième année
2011
863 000 €
Troisième année
2012
1 125 000 €
Et en constante évolution depuis
2022
2 273 000 €
Année record, à 7 conseillers, 174 ventes réalisées
Soit 18 années consécutives de croissance, jusqu’à aujourd’hui, et 15 années consécutives très au-dessus du million d’euros hors taxes de chiffre d’affaires annuel. Qu’en pensez-vous ?
Quels sont vos enjeux ?
Vous reconnaissez sans doute l’une de ces phrases.
Six situations que j’entends depuis trente ans. À chaque fois, la cause se situe en amont de là où on la cherche — ce qui explique pourquoi redoubler d’efforts au même endroit ne change pas grand-chose.
« Mes efforts de prospection ne donnent pas les résultats escomptés. »
Vous tenez le rythme, vous faites le volume, et le retour n’est pas proportionnel à ce que vous investissez. Le problème n’est pas la quantité : cinq erreurs suffisent à atténuer le résultat d’une prospection, quel qu’en soit le volume. Elles passent inaperçues parce qu’elles sont partagées par toute la profession.
Comment on la lève
On identifie laquelle des cinq vous concerne, puis on reprend la séquence de questions en amont du rendez-vous.
La formation dédiée« Je convertis trop peu de mandats simples en exclusivités. »
Vous défendez l’exclusivité, on vous répond qu’on préfère garder la main. Un mandat exclusif ne se vend pas : il s’achète. Tant qu’on présente un catalogue de services au lieu de répondre à un besoin identifié, le vendeur n’a rien à acheter.
Comment on la lève
Par la radiographie vendeur, en deux lectures distinctes : l’être humain d’abord, le propriétaire ensuite. C’est leur croisement qui fait apparaître l’argument attendu.
Les radiographies« J’ai du mal à cerner les besoins réels de mes acquéreurs. »
Vous avez fait la découverte, sérieusement. Sauf qu’elle recueille le besoin formulé et laisse de côté celui que la personne ne s’est jamais formulé à elle-même. On propose alors le bon bien à la mauvaise attente.
Comment on la lève
En séparant besoins conscients et inconscients, et en lisant la carte mentale de l’acquéreur. Elle n’est presque jamais la vôtre.
La famille « besoins »« Je me fixe des objectifs et je les tiens rarement jusqu’au bout. »
Chaque début d’année, les chiffres sont posés ; en mars, plus personne n’en parle. Un objectif n’est pas une stratégie, et une décision prise ne devient pas une pratique par la seule force de la volonté.
Comment on la lève
Par la mécanique du changement : trois étapes, dans un ordre précis, que 95 % des gens inversent sans le savoir.
Le coaching individuel« Dans mon équipe, les écarts sont énormes. »
Deux conseillers, le même secteur, le même fichier, et un rapport de un à cinq sur la production. Vous savez que ce n’est pas le marché, mais vous n’avez pas de prise pour réduire l’écart sans braquer personne.
Comment on la lève
Sur le terrain, dans vos murs, sur vos dossiers en cours. C’est le dispositif d’agence pilote, en place depuis 2009.
Le coaching métier« Je ne sais plus bien pourquoi je suis fait pour ce métier. »
Celle-là, personne ne la formule à voix haute. Ce n’est pas un doute sur vos capacités : c’est la question de ce qui vous rend bon, précisément, et que vous avez fini par perdre de vue à force de faire tourner la machine.
Comment on la lève
Par le profilage : quatre axes mesurés, une heure trente, et un état des lieux qui situe votre zone de génie réelle.
Le profilage personnaliséSix situations, une seule mécanique : on agit sur le symptôme plutôt que sur la cause. Le profilage sert à savoir laquelle vous concerne réellement — et il arrive que ce ne soit pas celle que vous auriez désignée.
Ce que je fais pour vous
Pas un catalogue de formations. Un diagnostic.
Cinq portes d’entrée. Chacune se suffit à elle-même, et elles s’enchaînent dans cet ordre.
Les formations live, en direct
90 minutes en visioconférence, en petit comité, favorisant les échanges. 60 mn de réponse aux questions (F.A.Q.) posées par les participants sur le thème présenté et développé.
40 € HT la place
Les six thématiquesLe profilage personnalisé
90 minutes, uniquement avec vous. + de 75 paramètres abordés et hiérarchisés, 4 axes synthétisés, puis un debriefing complet que vous enregistrez sur votre téléphone. Vous n’avez rien à préparer.
Comment ça se passeLe coaching en développement personnel
Ce qui se joue avant la technique : votre façon de raisonner, de décider, et de tenir un changement dans la durée. En individuel.
En savoir plusLe coaching métier
Production, organisation, posture commerciale, conduite d’équipe. Sur vos dossiers réels, dans vos murs.
En savoir plusLes outils
Une trentaine d’outils construits en trente ans, en quatre familles, plus les quatre radiographies vendeur et acquéreur.
Découvrir les familles
Le point de départ
La puissance
du profilage.
90 minutes maximum, sans préparation de votre part, et un état des lieux 100 % concret et pratique, rendu possible par 30 années de recherches et de travaux en développement personnel. Nous vous recommandons vivement d’enregistrer cette séance sur votre téléphone ou votre ordinateur, afin de pouvoir réécouter l’intégralité de l’échange, sans perte d’informations ni prise de notes fastidieuse.
Une heure trente, et tout est dit
50 minutes de questions ciblées auxquelles vous vous contentez de répondre — sans raconter votre parcours, sans justifier vos choix. Puis la restitution : ce qui s’est construit, ce qui bloque aujourd’hui, et ce vers quoi cela mène si rien ne change.
Vous repartez avec vos documents : votre pyramide de besoins hiérarchisée et votre échelle des émotions, en PDF, établies sur vos réponses et pas sur un modèle.
Le retour le plus fréquent après la séance est un sentiment d’apaisement : ce que vous ressentiez confusément vient d’être mis en mots.
Ce qui est compris
- Quatre axes mesurés : lucidité, maturité, maîtrise, efficience
- Trente soft skills situées sur une échelle
- Vos documents personnels en PDF après la séance
- Aucune préparation, aucun questionnaire préalable
- Confidentialité totale
- Rien à vous vendre à la fin de la séance
La question que personne ne pose
Pourquoi êtes-vous fait pour ce métier ?
Ce n’est pas une question piège, et ce n’est pas un doute. C’est celle de votre zone de génie : ce que vous faites naturellement mieux que la plupart, et que vous avez peut-être fini par ne plus voir à force de le faire.
La connaître change deux choses. Elle vous dit où concentrer votre énergie, et elle vous dit ce qu’il vaut mieux déléguer plutôt que de vous acharner dessus.
- Un état des lieux, pas un verdict
- Aucune obligation à l’issue de la séance
- Une séance vous coûte moins cher qu’une année mal orientée
Rester en contact
Le calendrier des prochaines sessions
Les formations live sont annoncées par courriel quelques jours avant l’ouverture des inscriptions. Pas de liste d’attente : les places partent dans l’ordre des inscriptions.
Vous recevrez aussi les capsules au fur et à mesure. Un envoi par semaine au maximum, désinscription en un clic.
Si vous recherchez un moyen rationnel et pratique pour repérer vos marges de progression
Nous vous recommandons une séance de Profilage : véritable « état des lieux » de votre potentiel et de votre situation actuelle, en cliquant sur le lien ci-dessous !